【2023年最新】検討者向け 不動産リースバック4つの注意点

不動産リースバックはまださほど歴史があるサービスではありません。そのためこれまでは不動産リースバックを取り扱っている不動産会社は少なく、いざ不動産リースバックを利用しようと思っても比較検討できる会社は限られていました。ところがここ2～3年で不動産リースバックを取り扱う会社が増えてきています。最近は新型コロナウイルスの影響などもあり、これからは取り扱う会社も利用者も増えていくと思います。

そうですね。もともと不動産リースバックを利用する方はここ数年増えていましたが、最近はコロナの影響でさらに増えてきている状況です。早急にお金が必要になった方だけでなく、ライフスタイルを見直そうとお考えの方が増えている印象です。

今まではリースバックを取り扱う会社が少なく、あまり良い条件で成約することが難しかったケースが多くありましたが、最近では取り扱う会社が増えてきたことできちんとした競争原理が働くようになり以前と比べるとずいぶん良い条件で成約になるケースが増えてきています。

はい。毎日ご相談をお受けする中でそのようなお声を頂くことは多いです。最近は良い条件で成約できるケースが増えておりますが、これは利用者目線で考えると非常に大きなことです。とはいえ、取り扱う会社が増えたといっても、各社から提示される買取金額や契約条件にはかなりの幅があります。

なんとなく決めてしまい後悔する方は少なくありません。また、利用者の事情によって必要な金額も違うので、ベストな会社というのは異なってきます。買取金額を重視するのか、再購入価格や毎月の賃料（家賃）を重視するのか等です。

このくらいの違いが出ることは珍しくありません。

では、5年後の収支はどうでしょうか。（登記費用などの諸費用は一律であるとします）

買取金額-（家賃×60か月（5年間））で計算すると・・

毎月の家賃が安いＢ社が、5年後に手元に残る金額は一番多くなります。

そうですね。

ちなみに5年間住んだあとに再購入をする場合で考えてみると・・・

そのとおりです。5年後の手元に残る金額ではＢ社が一番多くなりますが、再購入価格を考えるとＢ社とＤ社ではトータル48万円ほどＤ社を選んだほうが得だということになります。

上記の例だと

不動産リースバックには「自宅に住み続けられる」「短期間で資金を調達できる」「再購入できる」というメリットがあるからこそ検討しているのだと思いますが

はい。仲介との価格差が100万円であれば、不動産リースバックの「自宅に住み続けられる」「短期間で資金を調達できる」「再購入ができる」というメリットのほうが大きいと考える方が多いと思います。
買取との価格差200万円についても、不動産リースバックにメリットがあると考える方が多いと思います。

では・・

はい。そうですよね。仲介との価格差が1000万円で、買取との価格差が650万円だった場合、それでも「自宅に住み続けられる」「短期間で資金を調達できる」「再購入ができる」というメリットのほうが大きいと考えるでしょうか。普通はそうは考えませんよね。

不動産リースバックを利用しようとする方の多くが、不動産リースバックのみで検討してしまうのですが、通常の仲介や買取の査定も同時に行うことで

はい。ご不明点がございましたらお電話やメールなどで【無料事前相談】も承っておりますので、お気軽にご相談頂ければと思います。

これらを踏まえた上で不動産リースバックの担当者と価格交渉に臨むと、仲介や買取の査定価格を提示することで価格交渉は当然しやすくなります。不動産リースバックをメインで検討していても通常の仲介や買取の査定をしてもらうことには大きな意味があるのです。

不動産リースバックで売却する場合でも、仲介や買取で売却する場合でも、「この物件は手入れ・メンテナンスが行き届いているな」と思ってもらったほうがリフォーム費用が安く済むので、高い査定になる確率が上がります。

これらはリフォーム費用を下げるため、その分買取金額や査定金額を高くできる物件になります。

再購入を検討する方向けにポイントをまとめました。リースバック利用時にある程度、再購入するときの資金計画などを明確にしておくことが望ましいです。

そうですね。これらは再購入をする際は、必ず直面することですので事前に決めておかれるほうがスムーズだと思います。

不慣れなご自宅の売却でご不安な点やご不明点も出てくるかと思います。何かございましたらお電話やメールなどで、お気軽にご相談頂ければと思います。本日は、ありがとうございました。